时间: 2024-10-07 03:57:14 | 作者: 火狐app免费下载
近年来，家居行业高端定制这一细分赛道逐年升温，成为家居行业的一道特殊风景线空间、图森、威法、木里木外、诺贝尼等老牌高定品牌之外，欧派、敏华巩固、好莱客、顶固等上市家居企业也先后入局，并在终端掀起一场高定“暗战”。
高定家居，究其含义即为“高度定制、高级定制”的居家空间，即最大限度满足那群消费的人的个性化需求，提供原创设计产品、柔性生产、精细装修至完善售后的全流程高度定制化服务。
定制家居是一项以定制方式充分协调全屋室内装修装饰（硬装）与全屋家具软装饰品（软装）的系统性工程，其中分量最重的是定制木作系统，含门系统，衣帽间及其他收纳柜系统，橱柜系统和木饰面（护墙板）系统，为客户提供能满足其个性化生活需求而进行的高度定制。通常来说，根据家居产品的个性化定制程度，定制家居市场可分为“常规定制家居”和“高度定制家居”。
常规定制家居，以板式定制家居企业为主。其依托于现代化的大规模生产，以用户为中心，依据不一样的客户的户型结构，提供专业的定制服务，主要聚焦于标准品的定制。
高度定制家居，以图森、威法、木里木外、诺雅那等企业为代表，作为定制家居行业的一个新兴的细分赛道，其前身为整木定制，聚焦于配套目标客户的装修需求，为其提供整体木作解决方案。在常规定制家居的基础上，围绕个人需求，从材质、风格、色彩、服务等全方位体系进行定制，更注重研发性和原创性，是艺术、生活方式、美学设计价值的体现，因而高度定制家居能够最大化发挥个性化定制的优势，高质量地实现用户的个性化定制需求。具体而言，高度定制家居可以有明显效果地利用空间，通过巧妙的设计将房屋空间充分的利用，实现超规格、特殊造型、特殊色彩等产品的有效落地，不仅满足了消费者的个性化审美需求，还实现了更多个性化的功能，使家居产品与家装设计风格完美契合。以产品和服务驱动的高定家居，通过产品为纽带实现用户个性化的需求，优化木作生产的基本工艺，融入家具布艺软装饰品，结合艺术性和功能性，为广大购买的人打造美感与功能并存的家居体验。
高定作为定制家居行业的细分赛道，占中国定制家居市场的份额并不大，但近年来随着消费主体迭代及消费习惯改变，家居行业以个性化设计打造差异化优势趋势凸显。
普定已经难以满足中产阶级的家居装修需求，市场空缺较大，高定家居市场规模即使在疫情下仍快速扩张，不少品牌入局这片蓝海。
随着消费潜力的释放以及中产阶级以上的富裕阶层逐步扩大，高定家居市场也有望愈发宽广。
高定是有设计素养、有文化渊源、有生活品味的整体家居服务，涵盖设计、服务、交付全流程。从2020年高定元年以来，家居行业的高定热潮已持续三年，在产品、品牌、渠道、经营理念的快速迭代下，行业逐步迈向成熟。
实际上，高定是从市场维度来定义的，其背后是消费的人对于家居生活的需求一直更新迭代。随着居民消费水平的提高，个性化需求得以释放，中等收入人群慢慢的变成为家居市场的主力军，整装与零售家居的消费需求也向高端化、定制化升级调整。
深圳家具研究开发院许柏鸣认为，高定这个趋势的出现和集体认同，源于当代花了钱的人“家”观念的再定义，以及消费习惯的改变和居住方式的升级。人们需要一个有人文调性、设计/艺术感、强调个性化偏好、居住功能完善的家，并且考虑到新的家装需求更多来自改善型住宅，更希望从设计、施工到交付一步到位。
正如他所言，高定成为家居行业的潮流元素，是因为传统的定制家具高度同质化，加上企业为了更好的提高客单价而致力于尽可能多地“卖板材”，美感和价值感都明显不足，高定这面旗帜的高高竖起，有利于拉升定制家具的设计品位与整体品质。
当前，高定家居市场大致可分为两大“派别”，一是以高定起家，专注于高端定制的垂直型的高定家居品牌，比如A8空间、图森、威法、木里木外、诺贝尼、RARA、OOMOO、尺木造、乔金斯等。他们已在市场积累多年，有一定的经销商与客户资源。
二是综合型家居品牌，大部分在定制家居行业发展多年，近几年入局高定细分市场，单独设立了面向高定市场的品牌，比如：玛格的玛格·极、金牌厨柜的G9、顶固的Latop钠朴、大王椰的空与间、客来福的革物高定、欧派的miform、敏华控股的那库、好莱客的HD吉吉等等。
随着更多的品牌入局高定，赛道逐渐拥挤，竞争日益激烈，企业直呼“太卷了”。在这种情况下，轻高定也应运而生。
一方面，部分品牌开始以差异化定位下探消费层级，扩大消费群体，提高品牌市场占有率。另一方面，一二线品牌为了拓展新的市场，单独推出了轻高定的定制子品牌。此外，在高定的风口上，一些传统的家具企业也转型入局，以期在这一市场中分一杯羹。
从7月份中国建博会的参展情况去看，法国司米、玛格精品、南洋迪克、皮阿诺、顶固、丽博家居、OOD、法迪奥等品牌都已入局轻高定。
今年索菲亚完全收购法国司米之后，法国司米已将品牌战略升级为“高端整家定制”，切入轻高定赛道。法国司米表示，在中国大众消费者对高端家居生活质量需求转换下，为更多人带来“高端≠全线高价”的品质生活。广州建博会上，司米携手顶奢大牌艺术家联名匠心之作S系·塞纳河畔全系列新产品亮相，定调轻高定。
同样在建博会上，玛格子品牌——玛格精品定制品牌发布，聚焦“新中产”消费需求，布局轻高定细分赛道。显然，玛格精品定制品牌与定位服务中高端人群的玛格全屋定制、定位服务高净值人群的玛格•极一起，将实现对高端全屋定制不同消费群的全覆盖。
南洋迪克以“轻高定”表达新的设计与人居理念，以“新实木”呈现年轻、时尚的生活形态。在南洋迪克看来，“轻高定”不是奢华材料的堆砌，也不是概念浮夸之风下的价格虚高，而是在品质和设计基础上，实现用户高品位生活的极致契合，打造尊重用户、亲近用户的高性价比。
皮阿诺也宣布品牌全面升级，并对外发声坚持设计引领的轻高定品牌定位，皮阿诺表示，随着家居消费一直在升级，花了钱的人一站式购物和家装整体性的需求慢慢的升高，皮阿诺坚守轻高定战略定位，以独创理念走好差异化路线，积极地推进全案一体化方案，满足新消费市场环境下的家居需求。
各大品牌入局轻高定，产品风格和服务体系各有千秋，总的来看，行业对于轻高定的共识是基于高定之下、普定之上，通过简化设计、优化工艺和降低材料成本等方式，使高级定制家具价格更加亲民的一种定制方式，满足那群消费的人对于个性化、舒适度和品质的需求。同时，企业也实现商业经济价值的提升。
笔者认为，三类公司最有机会胜出，第一种是已在高定市场立足，并打响知名度的品牌，往往已完成了近百家甚至数百家销售网点的建立，覆盖了数十座经济较发达的城市。
第二种是交付品质做得很好、已享有较高口碑的品牌，规模不是非常大，但圈内有口皆碑，能够持续获得一些优质的项目，进而支撑公司实现可持续发展。
第三种是综合型家居品牌旗下的高定业务，也可能完成追赶计划，但极其考验投入的长期性，以及管理层的足够耐心。
流量型、大众化、综合类定制品牌，本身的规模确实较大、实力较强，但很可能缺乏足够的经营耐心，部分企业或许等不到高定放量的那一天，半途放弃。
高定家居业务有它的特殊性，其客户群体特殊，对综合品质提出了远超大众定制的要求；项目金额较大，进而对服务质量、产品、交付等，都怀有更高的期望值。
一方面是费用高，为什么值这个价钱？另一方面是内涵，通过哪些方法表现高定的价值，让客户感受并认可高定价值。
无疑，从企业到经销商，从产品研制人员到终端的交付人员，都需要投入充足多的心思，构筑高定的价值体系。
但是，投入成建制的团队、资金、生产线等，并花了众多精力，回报就会很高吗？
并不一定，高定家居项目的客单值确实非常高，一般是普通定制的十几倍甚至几十倍，极为诱人。
但是，该业务的客户群体受限，仅高收入家庭，甚至是高净值家庭才可能买单，整体数量少，总体规模当前或在百亿体量，未来或能增长到数百亿量级。
更何况，每家企业、每位经销商所能服务的客户量，也存在天花板。一个经销商，同时能服务二三十家高定项目，已相当不容易。
即使是威法、图森、A8空间等知名品牌，总营收也不高。据公开信息，威法2021年营收近6亿元，与一二梯队的流量定制品牌相比，规模上的差 距还是有的。
投入大，但回报规模小，周期还很长，对于追求总量与速度的企业来讲，很难有耐心坚持到底。
如果有耐心坚持下去 ，主营业务保持健康成长，能够为高定家居市场的开发提供助力，那么，即使是近年新打造的高定品牌，其成功率也是非常高的。
而那些已经打出影响力、成功构建起高定家居交付体系的品牌们，本身就以高定业务起家，整个经营体系围绕该赛道而搭建，团队因此而成长，渠道体系已熟悉了高定业务的运营逻辑，无疑更有能力获得未来的成功。
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